GVA © 2017
Закрыть

26 Февраля, Пн
От смутной идеи до спонсируемых НИОКР: путеводитель неуверенного стартапера

по материалу с Хабрахабра (https://habrahabr.ru/company/mega_accelerator/blog/349126/), подготовленному совместно с тремя экспертами GVA.

Наши эксперты:



Даниил Козлов — директор по развитию бизнеса и партнер Global Venture Alliance. Запустил пять компаний по всему миру, в течение 10 лет работал более чем с 400 стартапами из 16 стран.


Алексей Ермолин — управляющий партнер Three Peak Communications. Более пятнадцати лет опыта операционной и руководящей работы в маркетинге в ведущих мультинациональных компаниях в секторах B2С и B2B (Sony, Grohe AG).


Николай Бобров — коуч Global Venture Alliance.




Пришла в голову хорошая идея, но не представляю дальнейших действий. Как сдвинуться с мертвой точки в сторону бизнес-развития?


В России много талантливых инженеров и разработчиков с классными идеями. Но на пути этих идей в светлое будущее встают негативные убеждения. Вот самые популярные примеры:

  • «В крупные корпорации можно зайти только за взятку».
  • «Не хочу показывать свою идею инвестору, потому что она сырая».
  • «Мне просто нравится создавать, не хочу заниматься продажами».
  • «У меня настолько классная идея, что это должно быть очевидно каждому».


С таким настроем далеко не уйти. Что если отталкиваться от более приятных мыслей:

  • «В корпорациях много порядочных людей, готовых меня поддержать».
  • «Для меня ценно делиться идеями с окружающими и улучшать их благодаря обратной связи».
  • «Я создаю что-то полезное и мне нравится обменивать свой продукт на деньги».
  • «Я могу легко изменить продукт, учитывая пожелания клиентов и партнеров».


Это первый этап, этап работы с головой. Только после него разумно переходить к идее. Самый простой вариант: представьте себя инвестором и попросите знакомого продать вам ваш продукт. Готовы ли вы вложить собственные средства, принять инвестиционное решение?

Хорошо если вы умеете убеждать и оценивать идею с разных точек — клиента, инвестора, партнера. Тогда можно применить известные методы разработки идеи: customer development и business model canvas. Методология cusdev позволяет через серию интервью и тестов уточнить соответствие продукта рынку (product market fit). А бизнес-моделирование (business model canvas) — сформулировать бизнес-модель и под нее подготовить простой финансовый расчет возврата средств на инвестиции.

Увы, девять из десяти инвестиционных предложений содержат только просьбу о привлечении средств, без расчета возврата на инвестиции. Не стоит им пренебрегать.

Когда можно быть достаточно уверенным, что бизнес-идея будет иметь успешное развитие? И что делать дальше?


Здесь важно учесть три составляющих:

  1. Достаточное количество потенциальных потребителей выразили готовность заплатить вам деньги, когда продукт будет готов.
  2. Вы четко понимаете, как будете зарабатывать на продукте, и экономика сходится хотя бы на уровне финмодели.
  3. Вы понимаете, что вам потребуется, чтобы запустить проект, и где вы это возьмете.


Не нужно после этого ударяться в перфекционизм, сделайте minimum viable product (MVP) и собирайте предзаказы. И конечно, не прекращайте общаться — с потенциальными потребителями, партнерами, инвесторами и другими стартаперами.



Какие инструменты помогают получить оценку своей идеи? В чем специфика хакатонов, акселераторов и прочих мероприятий для этих целей?


Лучший способ получить оценку — это рассказать о проекте 20-30 экспертам из отрасли и/или потенциальным клиентам. Пусть рынок оценит и раскритикует. Можно также выступить на открытых питч-сессиях.

Хакатоны проверяют способности команды, демо-дни – готовность продукта. Акселераторы помогают оценить уровень развитости бизнеса, способность выходить на новые рынки или расти на текущем. Акселераторы — это программы развития, которые прокачивают стартап, в идеале дают ему положительную «дельту» по ряду показателей.

Для проверки идеи есть разные известные методики — lean-метод, тест первой мили и т.п. Что вы думаете о них? Что можете посоветовать?


Методики — это прекрасно. Любая методика, которую вы понимаете и которая работает на вас, — хороший инструмент. Главное — не забывать простую истину: бизнес — это не наука и не искусство, бизнес — это здравый смысл. 

Невостребованность продукта — основная причина провалов стартапов. Если ваш продукт не нужен потребителю, то даже самая элегантная «бумажная» бизнес-модель тут не поможет. Иногда стартаперы чрезмерно увлекаются методиками и забывают об этом. Единственный более-менее надежный способ убедиться в том, что продукт нужен — спросить об этом самих потребителей, причем не одного-двух, а как можно больше.

Правильно заданный вопрос — это половина ответа, так что здесь тоже есть свои методики. Чтобы правильно спросить и получить в ответ данные, которые действительно помогут создать успешный продукт, советую ознакомиться с техниками проблемного и решенческого интервью.

К кому стоит обращаться разработчикам, если они созрели для  представления своей бизнес-идеи?


Для начала нужно собрать команду, в которой будут люди с бизнес-компетенциями. Такая команда сможет выбрать, куда обратиться — к акселераторам, корпоратам, институтам развития, государственным или частным фондам.

Если даже с бизнес-людьми команда остается в полной растерянности, лучше всего пройти легкую программу акселерации. Или что-то вроде GVA Bootcamp, где идея два дня разбирается на составляющие разными опытными людьми, оценивается с точки зрения ее бизнес-состоятельности.

Есть распространенное мнение, что в России могут поддержать только ту бизнес-идею, которая рассчитана на быстрое получение денег. Это правда? Что делать с долгоиграющим проектом?


Здесь вопрос не в национальных особенностях. Любой инвестор ожидает увидеть разумный взвешенный пошаговый план развития бизнеса. А предприниматель часто запрашивает сразу большое количество средств, без гарантии результата. Вместо того, чтобы снизить риски для всех и разбить развитие компании на маленькие шаги с измеримыми результатами.

Представим, что вы предлагаете высокотехнологичный проект с необходимостью проведения НИОКР на несколько лет. Если его можно разбить на квартальные этапы, в России найдется достаточное количество заинтересованных инвесторов. Была бы хорошая команда с экономически оправданной связкой между продуктом и рынком.

На какие показатели инвестор обращает внимание в первую очередь?


Перед представлением инвестору нужно глубоко проработать несколько сторон проекта. Перечислю их по убыванию приоритета:

  1. Наличие выручки: научились ли люди продавать (даже прототип) или есть только идея.
  2. Баланс юнит-экономики. Есть денежный показатель LTV (Lifetime Value), который демонстрирует, сколько клиент останется с компанией и сколько будет потреблять. Он должен быть больше показателя CAC (Customer Acquisition Cost), который выражает стоимость привлечения одного клиента для компании. Проблема в том, что в большинстве случаев ситуация противоположная. И бизнес напоминает ведро без дна, в которое можно бесконечно сливать деньги.
  3. Внутренняя норма доходности (IRR) и чистый дисконтированный доход (NPV).


Как защитить свою бизнес-идею от кражи на этапе проверки? Это регулируется законодательством, или Россия отстает в этом вопросе? Куда и с чем идти, если идею украли?


Саму идею защитить от кражи практически невозможно. Может быть, если только ее никому не рассказывать. Но это путь в никуда, так как без обсуждения невозможно понять, насколько идея вообще востребована и где ее слабые места. Надо делиться с другими, особенно с людьми из отрасли, и внимательно слушать, что они скажут. Пока нет продукта, защищать нечего, предмета для защиты нет. А если идею украли, надо быстрее воплотить ее в жизнь, а не горевать, что кто-то подслушал. Страх потерять идею — яркий признак неопытного предпринимателя.

Вопрос защиты встает более остро, когда уже есть какой-то продукт. Определенные виды изобретений можно эффективно защитить патентом, но в случае с программным обеспечением это сложно и дорого. Здесь лучше использовать регистрацию ноу-хау.

И напоследок: какие самые распространенные ошибки совершают стартаперы? Где чаще всего проваливаются бизнес-идеи?


Ошибок много, но выделим три главных.

  1. Фокус на продукте и технологии вместо фокуса на потребителе и его проблемах. Самая распространенная проблема у российских стартапов
  2. Непроработанная бизнес-модель.
  3. Нежелание учиться рассказывать о продукте. Это сложная проблема, куда входит и организация грамотного питча с публичными выступлениями, и создание презентаций, и нетворкинг. 


Декабрь 2018
06 Декабря, Четверг
6, 7 декабря. Воркшоп для «Корпоративного университета РЖД»

GVA совместно с командой коучей и экспертов провели двухдневный воркшоп в «Корпоративном университете РЖД»

04 Декабря, Вторник
Состоялось торжественное открытие третьей акселерационной программы EdTech Акселератор ED2!

4 сентября на площадке GVA состоялось торжественное открытие третьей акселерационной программы EdTech Акселератор ED2.

Ноябрь 2018
15 Ноября, Четверг
Научно-практическая конференция "Цифрофизация как драйвер профессий будущего"

15 ноября на Научно-практической конференции "Цифрофизация как драйвер профессий будущего" Генеральный директор и партнер Global Venture Alliance Замир Шухов подписал соглашение о сотрудничестве с коллегами из «Совета по профессиональным квалификациям финансового рынка». Теперь GVA будет помогать компании внедрять инновационные решения в сфере финтех в большие корпорации.

12 Ноября, Понедельник
НИТУ "МИСиС" и GVA провели студенческий Ideathon: Будущее горно-металлургической отрасли

8 ноября команда GVA совместно с НИТУ «МИСиС» провели первый студенческий Ideathon: Будущее горно-металлургической отрасли. 

02 Ноября, Пятница
Завершился первый Ideathon от Талан и GVA!

Торжественно наградили победителей нашего Ideathon! По 100 000 рублей, а также всеобщий интерес и овации достались 5 проектам, отобранным усилиями наших экспертов.

Победителями стали:

  • Plannerix (трек BigData)
  • Iridium Mobile (трек IoT)
  • UNOMIKA (трек FinTech)
  • SenseHome (трек IoT)
  • Zvonobot (трек Оптимизация Процессов)

Хотим отметить уровень подготовки всех стартапов, а также поблагодарить коллег за интересные решения, отличный нетворкинг, перспективные планы и умение органично встраиваться в общий процесс работы! Мы довольны тестом нашего нового формата Ideathon, продемонстрировавшим, что даже очень разные команды могут слаженно работать над единой экосистемой будущего.

Сделаем рынок недвижимости лучше вместе!

Октябрь 2018
19 Октября, Пятница
Симпозиум «Интеллектуальный поток»

11 октября 2018 года в рамках Экспертной сессии «Управление знаниями. Стандарты и практики»  по инициативе КМ-Альянс и Бизнес-объединения «Кубит» состоялся первый симпозиум экспертов интеллектуального бизнеса «Интеллектуальный поток».


Сентябрь 2018
13 Сентября, Четверг
Ideathon Талан

Global Venture Alliance и федеральная девелоперская компания Талан начинают совместный проект по поиску лучших IT-стартапов, адаптированных под рынок недвижимости и способных повлиять на качество жизни покупателей недвижимости. В лучшие проекты будет инвестировано порядка 50 млн. рублей. Они также получат возможность масштабировать стартап сразу на 13 регионов Российской Федерации.

12 Сентября, Среда
Forbes Tech Investment Forum

26 сентября в AZIMUT Отель Смоленская Москва Forbes Россия проведет Tech Investment Forum. GVA выступит официальным партнёром мероприятия, а также предоставит спикера для участия в панельных дискуссиях. Tech Investment Forum - это знаковое событие в сфере инвестиций, объединяющее владельцев частных капиталов, профессиональных инвесторов, основателей компаний, экспертов отрасли, а также технологичные стартапы.

06 Сентября, Четверг
EdTech Акселератор ED2: последние 60 мест!

ED2 открывает третий набор для образовательных проектов в Акселерационный конкурс, направленный на развитие стартапов в сфере образования.

Август 2018
08 Августа, Среда
GVA TeenStart-3: старт третьего набора!

Ваш ребенок хочет стать изобретателем или бизнесменом? Он полон творческих идей и берет пример с Маска и Джобса? Вы давно мечтали о том, чтобы он получил навыки командной работы и предпринимательства? Мы открыли набор на программу обучения бизнес-навыков для талантливых детей 12-15 лет!

Июнь 2018
04 Июня, Понедельник
Tech Garden и Global Venture Alliance объявляют о начале второго потока сбора заявок на участие в StartUp Kazakhstan!

В рамках данной акселерационной программы все стартапы получат $30 000, включая $20 000 наличными денежными средствами и $10 000 на $10 000 на услуги акселерации, передовую акселерационную онлайн и оффлайн программу и возможность показать свои идеи ведущим казахстанским корпорациям.

Участники получат юридическую помощь с регистрацией юр.лица в Казахстане, комментарии по представленным стартап-проектам от лучших специалистов и экспертов, мастер-классы от отраслевых профессионалов, возможность пройти акселерацию в Кремниевой долине и инвестиции в размере $100 000, а также шанс вывести свой стартап на ICO.

01 Июня, Пятница
EdTech Акселератор ED2: старт второго набора

ED2 совместно с негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и «Global Venture Alliance» объявляют о запуске второго набора образовательных стартапов в отраслевую программу акселерации.

Май 2018
17 Мая, Четверг
Команда GVA Kazakhstan стала официальным оператором Astana Economic Forum 2018!

В Астане начал свою работу Астанинский Экономический Форум, ежегодно собирающий под своей крышей сотни уникальных специалистов, ученых, общественных деятелей мирового уровня, представителей международных организаций и бизнес-элит! 

Апрель 2018
25 Апреля, Среда
На ММСО 2018 был презентован инструмент развития цифровых образовательных проектов

Негосударственный институт развития «Иннопрактика», компания GVA и ED2 презентовали EdTech Акселератор ED2 в рамках Московского международного салона образования 2018.

19 Апреля, Четверг
«Российский учебник» стал официальным инвестиционным партнером EdTech Акселератора ED2

Корпорация «Российский учебник» поддержала консультационно-образовательную инициативу развития EdTech-продуктов. EdTech Акселератор ED2 запущен в марте этого года под руководством Натальи Царевской-Дякиной совместно с генеральным партнером — негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и оператором программы — «Global Venture Alliance».

11 Апреля, Среда
Менеджер акселерационных программ в команду GVA

В GVA количество проектов и идей растет с каждым днем. Именно поэтому мы находимся в поиске менеджера для разработки и реализации акселерационных и образовательных программ. Среди реализованных нами проектов акселерационные программы и образовательные воркшопы с Мвидео, Faberlic, Pepsico, IKEA и многими другими компаниями, которые вместе с нами развивают инновации и ищут новые решения.

11 Апреля, Среда
AI Conference

4 сферы, которые изменил AI: кейсы российских компаний 

Публикуем материал от наших инфо-партнеров — организаторов AI Conference. В нем разбирается ряд кейсов компаний, которые успешно применяют последние разработки в сфере искуственного интеллекта. На саму конференцию, которая будет проходить 19 апреля можно зарегистрироваться по ссылке.

11 Апреля, Среда
Digital Transformation Day 2018

17 апреля в Москве состоится Digital Transformation Day 2018 – событие о цифровой трансформации бизнеса. Замир Шухов, генеральный директор и партнер GVA, и Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса и партнер GVA, выступают в качестве приглашенных спикеров на форуме.

Март 2018
14 Марта, Среда
Открыт набор на ED2 EdTech Акселератор для цифровых образовательных проектов

ED2 совместно с негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и «Global Venture Alliance» объявляют о запуске ED2 EdTech Акселератора, отраслевой консультационно-образовательной программы развития для EdTech-продуктов. 


05 Марта, Понедельник
GVA признан TOP CHALLENGER по версии свежего рейтинга the UBI Global World

Global Venture Alliance назван TOP Challenger в недавно опубликованном рейтинге бизнес-инкубаторов и акселераторов the UBI Global World.

Наверх