GVA © 2017
Закрыть

26 Февраля, Пн
От смутной идеи до спонсируемых НИОКР: путеводитель неуверенного стартапера

по материалу с Хабрахабра (https://habrahabr.ru/company/mega_accelerator/blog/349126/), подготовленному совместно с тремя экспертами GVA.

Наши эксперты:



Даниил Козлов — директор по развитию бизнеса и партнер Global Venture Alliance. Запустил пять компаний по всему миру, в течение 10 лет работал более чем с 400 стартапами из 16 стран.


Алексей Ермолин — управляющий партнер Three Peak Communications. Более пятнадцати лет опыта операционной и руководящей работы в маркетинге в ведущих мультинациональных компаниях в секторах B2С и B2B (Sony, Grohe AG).


Николай Бобров — коуч Global Venture Alliance.




Пришла в голову хорошая идея, но не представляю дальнейших действий. Как сдвинуться с мертвой точки в сторону бизнес-развития?


В России много талантливых инженеров и разработчиков с классными идеями. Но на пути этих идей в светлое будущее встают негативные убеждения. Вот самые популярные примеры:

  • «В крупные корпорации можно зайти только за взятку».
  • «Не хочу показывать свою идею инвестору, потому что она сырая».
  • «Мне просто нравится создавать, не хочу заниматься продажами».
  • «У меня настолько классная идея, что это должно быть очевидно каждому».


С таким настроем далеко не уйти. Что если отталкиваться от более приятных мыслей:

  • «В корпорациях много порядочных людей, готовых меня поддержать».
  • «Для меня ценно делиться идеями с окружающими и улучшать их благодаря обратной связи».
  • «Я создаю что-то полезное и мне нравится обменивать свой продукт на деньги».
  • «Я могу легко изменить продукт, учитывая пожелания клиентов и партнеров».


Это первый этап, этап работы с головой. Только после него разумно переходить к идее. Самый простой вариант: представьте себя инвестором и попросите знакомого продать вам ваш продукт. Готовы ли вы вложить собственные средства, принять инвестиционное решение?

Хорошо если вы умеете убеждать и оценивать идею с разных точек — клиента, инвестора, партнера. Тогда можно применить известные методы разработки идеи: customer development и business model canvas. Методология cusdev позволяет через серию интервью и тестов уточнить соответствие продукта рынку (product market fit). А бизнес-моделирование (business model canvas) — сформулировать бизнес-модель и под нее подготовить простой финансовый расчет возврата средств на инвестиции.

Увы, девять из десяти инвестиционных предложений содержат только просьбу о привлечении средств, без расчета возврата на инвестиции. Не стоит им пренебрегать.

Когда можно быть достаточно уверенным, что бизнес-идея будет иметь успешное развитие? И что делать дальше?


Здесь важно учесть три составляющих:

  1. Достаточное количество потенциальных потребителей выразили готовность заплатить вам деньги, когда продукт будет готов.
  2. Вы четко понимаете, как будете зарабатывать на продукте, и экономика сходится хотя бы на уровне финмодели.
  3. Вы понимаете, что вам потребуется, чтобы запустить проект, и где вы это возьмете.


Не нужно после этого ударяться в перфекционизм, сделайте minimum viable product (MVP) и собирайте предзаказы. И конечно, не прекращайте общаться — с потенциальными потребителями, партнерами, инвесторами и другими стартаперами.



Какие инструменты помогают получить оценку своей идеи? В чем специфика хакатонов, акселераторов и прочих мероприятий для этих целей?


Лучший способ получить оценку — это рассказать о проекте 20-30 экспертам из отрасли и/или потенциальным клиентам. Пусть рынок оценит и раскритикует. Можно также выступить на открытых питч-сессиях.

Хакатоны проверяют способности команды, демо-дни – готовность продукта. Акселераторы помогают оценить уровень развитости бизнеса, способность выходить на новые рынки или расти на текущем. Акселераторы — это программы развития, которые прокачивают стартап, в идеале дают ему положительную «дельту» по ряду показателей.

Для проверки идеи есть разные известные методики — lean-метод, тест первой мили и т.п. Что вы думаете о них? Что можете посоветовать?


Методики — это прекрасно. Любая методика, которую вы понимаете и которая работает на вас, — хороший инструмент. Главное — не забывать простую истину: бизнес — это не наука и не искусство, бизнес — это здравый смысл. 

Невостребованность продукта — основная причина провалов стартапов. Если ваш продукт не нужен потребителю, то даже самая элегантная «бумажная» бизнес-модель тут не поможет. Иногда стартаперы чрезмерно увлекаются методиками и забывают об этом. Единственный более-менее надежный способ убедиться в том, что продукт нужен — спросить об этом самих потребителей, причем не одного-двух, а как можно больше.

Правильно заданный вопрос — это половина ответа, так что здесь тоже есть свои методики. Чтобы правильно спросить и получить в ответ данные, которые действительно помогут создать успешный продукт, советую ознакомиться с техниками проблемного и решенческого интервью.

К кому стоит обращаться разработчикам, если они созрели для  представления своей бизнес-идеи?


Для начала нужно собрать команду, в которой будут люди с бизнес-компетенциями. Такая команда сможет выбрать, куда обратиться — к акселераторам, корпоратам, институтам развития, государственным или частным фондам.

Если даже с бизнес-людьми команда остается в полной растерянности, лучше всего пройти легкую программу акселерации. Или что-то вроде GVA Bootcamp, где идея два дня разбирается на составляющие разными опытными людьми, оценивается с точки зрения ее бизнес-состоятельности.

Есть распространенное мнение, что в России могут поддержать только ту бизнес-идею, которая рассчитана на быстрое получение денег. Это правда? Что делать с долгоиграющим проектом?


Здесь вопрос не в национальных особенностях. Любой инвестор ожидает увидеть разумный взвешенный пошаговый план развития бизнеса. А предприниматель часто запрашивает сразу большое количество средств, без гарантии результата. Вместо того, чтобы снизить риски для всех и разбить развитие компании на маленькие шаги с измеримыми результатами.

Представим, что вы предлагаете высокотехнологичный проект с необходимостью проведения НИОКР на несколько лет. Если его можно разбить на квартальные этапы, в России найдется достаточное количество заинтересованных инвесторов. Была бы хорошая команда с экономически оправданной связкой между продуктом и рынком.

На какие показатели инвестор обращает внимание в первую очередь?


Перед представлением инвестору нужно глубоко проработать несколько сторон проекта. Перечислю их по убыванию приоритета:

  1. Наличие выручки: научились ли люди продавать (даже прототип) или есть только идея.
  2. Баланс юнит-экономики. Есть денежный показатель LTV (Lifetime Value), который демонстрирует, сколько клиент останется с компанией и сколько будет потреблять. Он должен быть больше показателя CAC (Customer Acquisition Cost), который выражает стоимость привлечения одного клиента для компании. Проблема в том, что в большинстве случаев ситуация противоположная. И бизнес напоминает ведро без дна, в которое можно бесконечно сливать деньги.
  3. Внутренняя норма доходности (IRR) и чистый дисконтированный доход (NPV).


Как защитить свою бизнес-идею от кражи на этапе проверки? Это регулируется законодательством, или Россия отстает в этом вопросе? Куда и с чем идти, если идею украли?


Саму идею защитить от кражи практически невозможно. Может быть, если только ее никому не рассказывать. Но это путь в никуда, так как без обсуждения невозможно понять, насколько идея вообще востребована и где ее слабые места. Надо делиться с другими, особенно с людьми из отрасли, и внимательно слушать, что они скажут. Пока нет продукта, защищать нечего, предмета для защиты нет. А если идею украли, надо быстрее воплотить ее в жизнь, а не горевать, что кто-то подслушал. Страх потерять идею — яркий признак неопытного предпринимателя.

Вопрос защиты встает более остро, когда уже есть какой-то продукт. Определенные виды изобретений можно эффективно защитить патентом, но в случае с программным обеспечением это сложно и дорого. Здесь лучше использовать регистрацию ноу-хау.

И напоследок: какие самые распространенные ошибки совершают стартаперы? Где чаще всего проваливаются бизнес-идеи?


Ошибок много, но выделим три главных.

  1. Фокус на продукте и технологии вместо фокуса на потребителе и его проблемах. Самая распространенная проблема у российских стартапов
  2. Непроработанная бизнес-модель.
  3. Нежелание учиться рассказывать о продукте. Это сложная проблема, куда входит и организация грамотного питча с публичными выступлениями, и создание презентаций, и нетворкинг. 


Август 2018
08 Августа, Среда
GVA TeenStart-3: старт третьего набора!

Ваш ребенок хочет стать изобретателем или бизнесменом? Он полон творческих идей и берет пример с Маска и Джобса? Вы давно мечтали о том, чтобы он получил навыки командной работы и предпринимательства? Мы открыли набор на программу обучения бизнес-навыков для талантливых детей 12-15 лет!

Июнь 2018
04 Июня, Понедельник
Tech Garden и Global Venture Alliance объявляют о начале второго потока сбора заявок на участие в StartUp Kazakhstan!

В рамках данной акселерационной программы все стартапы получат $30 000, включая $20 000 наличными денежными средствами и $10 000 на $10 000 на услуги акселерации, передовую акселерационную онлайн и оффлайн программу и возможность показать свои идеи ведущим казахстанским корпорациям.

Участники получат юридическую помощь с регистрацией юр.лица в Казахстане, комментарии по представленным стартап-проектам от лучших специалистов и экспертов, мастер-классы от отраслевых профессионалов, возможность пройти акселерацию в Кремниевой долине и инвестиции в размере $100 000, а также шанс вывести свой стартап на ICO.

01 Июня, Пятница
EdTech Акселератор ED2: старт второго набора

ED2 совместно с негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и «Global Venture Alliance» объявляют о запуске второго набора образовательных стартапов в отраслевую программу акселерации.

Май 2018
17 Мая, Четверг
Команда GVA Kazakhstan стала официальным оператором Astana Economic Forum 2018!

В Астане начал свою работу Астанинский Экономический Форум, ежегодно собирающий под своей крышей сотни уникальных специалистов, ученых, общественных деятелей мирового уровня, представителей международных организаций и бизнес-элит! 

Апрель 2018
25 Апреля, Среда
На ММСО 2018 был презентован инструмент развития цифровых образовательных проектов

Негосударственный институт развития «Иннопрактика», компания GVA и ED2 презентовали EdTech Акселератор ED2 в рамках Московского международного салона образования 2018.

19 Апреля, Четверг
«Российский учебник» стал официальным инвестиционным партнером EdTech Акселератора ED2

Корпорация «Российский учебник» поддержала консультационно-образовательную инициативу развития EdTech-продуктов. EdTech Акселератор ED2 запущен в марте этого года под руководством Натальи Царевской-Дякиной совместно с генеральным партнером — негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и оператором программы — «Global Venture Alliance».

11 Апреля, Среда
Менеджер акселерационных программ в команду GVA

В GVA количество проектов и идей растет с каждым днем. Именно поэтому мы находимся в поиске менеджера для разработки и реализации акселерационных и образовательных программ. Среди реализованных нами проектов акселерационные программы и образовательные воркшопы с Мвидео, Faberlic, Pepsico, IKEA и многими другими компаниями, которые вместе с нами развивают инновации и ищут новые решения.

11 Апреля, Среда
AI Conference

4 сферы, которые изменил AI: кейсы российских компаний 

Публикуем материал от наших инфо-партнеров — организаторов AI Conference. В нем разбирается ряд кейсов компаний, которые успешно применяют последние разработки в сфере искуственного интеллекта. На саму конференцию, которая будет проходить 19 апреля можно зарегистрироваться по ссылке.

11 Апреля, Среда
Digital Transformation Day 2018

17 апреля в Москве состоится Digital Transformation Day 2018 – событие о цифровой трансформации бизнеса. Замир Шухов, генеральный директор и партнер GVA, и Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса и партнер GVA, выступают в качестве приглашенных спикеров на форуме.

Март 2018
14 Марта, Среда
Открыт набор на ED2 EdTech Акселератор для цифровых образовательных проектов

ED2 совместно с негосударственным институтом развития «Иннопрактика» и «Global Venture Alliance» объявляют о запуске ED2 EdTech Акселератора, отраслевой консультационно-образовательной программы развития для EdTech-продуктов. 


05 Марта, Понедельник
GVA признан TOP CHALLENGER по версии свежего рейтинга the UBI Global World

Global Venture Alliance назван TOP Challenger в недавно опубликованном рейтинге бизнес-инкубаторов и акселераторов the UBI Global World.

05 Марта, Понедельник
Компания PepsiCo объявляет о результатах корпоративного акселератора PepsiCo LAB

Компания PepsiCo завершила акселерационную программу PepsiCo LAB для стартапов, развивающих свои проекты в сфере продуктов питания и напитков (трек Food LAB), а также инновационных IT-решений для бизнеса (трек Tech LAB). Оператор трека Tech LAB - Global Venture Alliance.

Февраль 2018
19 Февраля, Понедельник
12 причин провалов инновационных лабораторий при корпорациях

Почему инновационные лаборатории терпят неудачи и как этого избежать?

02 Февраля, Пятница
Началась акселерационная программа StartUp Kazakhstan

1-2 февраля в г. Алматы в инновационном кластере Tech Garden прошло первое очное мероприятие в рамках  StartUp Kazakhstan – программа ориентации.




Январь 2018
22 Января, Понедельник
Опубликован новый доклад партнера GVA Павла Лукши “Навыки будущего: как преуспеть в совершенно новом мире”

Партнер GVA Павел Лукша, основатель Global Education Futures и профессор практики Московской школы управления СКОЛКОВО, представил свой новый доклад о том,что должны знать и уметь выпускники. “Навыки будущего: как преуспеть в совершенно новом мире” создан при участии WorldSkills Russia во время работы над проектом Атлас новых профессий. Доклад содержит комплексный обзор глобальных трендов, изменений в рабочих процессах и завершается рекомендациями по применению полученного образования.

22 Января, Понедельник
В Казахстане будет создан Фонд по цифровизации национальной промышленности

22 января в рамках официального визита Президента Республики Казахстан в США Автономный кластерный фонд «ПИТ» (Tech Garden) подписал ряд важных документов с американскими компаниями по цифровизации экономики Казахстана.

19 Января, Пятница
Образовательное мероприятие для начинающих инвесторов

8-9 февраля VentureClub проводит образовательную программу для тех, кто интересуется венчурным рынком, но не знает с чего начать. На мероприятии выступят ведущие эксперты рынка и частные инвесторы, которые поделятся своей стратегией работы на венчурном рынке и ответят на Ваши вопросы.

19 Января, Пятница
AVRA meetup

В GVA Hub пройдет встреча профессионалов и интересующихся рынком виртуальной реальности и съемкой 360. 

17 Января, Среда
ФРИИ и М19 запускают совместный акселератор для стартапов из сферы гейминга и киберспорта

ФРИИ и М19 запускают совместный акселератор для стартапов из сферы гейминга и киберспорта. Каждая компания, которая пройдет отбор в программу, может суммарно получить от ФРИИ и М19 до 5 млн рублей! Зарегистрироваться на программу можно до 28 февраля.


17 Января, Среда
Бизнес-завтрак с «Ростелеком»: пилот IT-стартапа с крупной компанией

1 февраля пройдет Бизнес-завтрак с «Ростелеком»: пилот IT-стартапа с крупной компанией. В ходе него вы узнаете,как IT-стартапам работать с крупным заказчиком из сферы телеком: разберём кейс стартапа «Робот Вера» и примеры выпускников Акселератора ФРИИ, а также узнаем, как «Ростелеком» готов сотрудничать со стартапами.


Наверх