GVA © 2017
Закрыть

08 Июля, Пт
Охота за идеями: как крупный бизнес использует молодые таланты

Некоторые корпорации поглощают стартапы, другие, напротив, отпускают в свободное плавание предпринимателей, выросших внутри компании
Что могут взрослые компании позаимствовать у стартапов? На самом деле многое. И как венчурный инвестор могу сказать: чем дальше, тем больше приходится корпорациям обращать внимание на молодые команды.

Решать быстрее

Сегодня одна из основных проблем крупных бизнесов — низкая скорость создания инноваций и реагирования на рынок. Пока информация поднимется с низа на самый верх, минуя множество уровней, пока будет принято решение, пока выйдет продукт — все происходит очень долго. Этим отличаются даже некогда инновационные технологические компании, что уж говорить про устоявшиеся индустрии. При этом конкуренция ужесточается, и такой роскоши, как время, у корпораций больше нет. Сейчас нередко даже важные для крупных компаний мейнстрим-направления двигаются медленнее, чем конкурирующие с ними стартапы. То, за счет чего они раньше выигрывали — ресурсы, в том числе и финансовые, — не только больше не помогает, но часто и мешает (взять хотя бы корпоративные войны за бюджет). Бывшие лидеры часто превращаются в отстающих или просто теряют первые позиции: Nokia, Motorola, Yahoo! — список можно продолжать. Все то, о чем я сказал, — отличительные черты стартапов. Поэтому большому бизнесу можно многому у них поучиться, многое брать — и в прямом, и в переносном смысле.

Если совсем упрощать, то сегодня, в постоянно меняющемся технологичном мире, у корпораций три основные цели. Первая — вовлечь в свою орбиту людей с предпринимательским складом, которые и будут создавать новые продукты, новые технологии. Вторая — получить с рынка свежие идеи, ведь крупные компании часто зашорены и просто не видят тренды. Раньше, когда скорости были заметно ниже, аналитики помогали решать проблему, но работа аналитиков — изучать прошлое, а для того чтобы быстро создавать инновации, нужны визионеры, люди с переднего края. Третья цель — как и раньше, поглощение талантливых команд. Во всех трех случаях помочь могут именно стартапы.

Наиболее деятельные и прогрессивные корпорации уже обратили внимание на малые технологические бизнесы и активно экспериментируют. Если вы вспомните новости за последний год, то увидите, что только ленивый не завел себе акселератор или корпоративный венчурный фонд. Это очень распространенные инструменты получения инноваций. Показательно, что не так давно одна из крупнейших консалтинговых компаний, EY, специально организовала направление, которое разрабатывает клиентам стратегии по инкубации и акселерации: как искать талантливые молодые команды, как с ними работать и т.д. А с прошлого лета и сама EY завела собственный акселератор в Лондоне, и я думаю, что это только начало. Уже есть акселераторы у Microsoft, Intel, Google, HP и многих других.

Не упустить инноваторов

Все это, конечно, еще не корпоративный кризис, но явный знак того, что потенциал вынашивания инноваций, идей и продуктов у больших компаний ограничен, и они это осознают. При этом поглощения и акселерация — во многом уже традиционные способы получить доступ к новым технологиям, и в своих экспериментах корпорации сегодня идут еще дальше. Так, например, активным и талантливым менеджерам, которые, очевидно, рано или поздно уйдут, даются бюджет, собственная, почти автономная юридически структура, люди — лишь бы они остались в парадигме компании, которая взамен получает преференции на будущее поглощение стартапа или технологии, если они будут успешны. Это реальные кейсы: так часто поступает Google, совсем недавно я слышал о похожей истории в Cisco. Интересно, кстати, что иногда эксперименты идут даже в противоположных направлениях: одни корпорации поглощают стартапы, другие, напротив, отпускают в свободное плавание собственных «предпринимателей» (чтобы потом иметь «право первой ночи» на покупку этого стартапа, команды или технологии). Сработать может все.

Такие стратегии оправданны. Примеров, когда некогда могущественные корпорации проигрывали молодым инноваторам, много. Можно вспомнить падение когда-то крупнейшего производителя телефонов Nokia. Мобильный провайдер AT&T был в свое время самой дорогой компанией в мире, сейчас его капитализация «всего» в районе $50 млрд. Немало. Но сколько бывших стартапов достигли такой же или похожей стоимости за последнее время? Uber, Airbnb, Xiaomi, Alibaba.

Попытки не упустить, оставить в своем поле визионеров, людей с предпринимательским складом, а вместе с ними и инновации — это то, что волнует большой бизнес. Риски, что из-за спины выскочит кто-то более молодой и прогрессивный, высоки. Таксопарки оказались совершенно не готовы к тому, что появится Uber, который сегодня активно экспериментирует и с другими рынками, представляя им угрозу, например с доставкой.

Телеком-провайдеры, по сути просмотрев Skype, а потом и мессенджеры, фактически превращаются в каналы связи, инфраструктуру, как энергетические или телефонные компании. Обратный, положительный, пример — QIWI, где проект «QIWI Кошелек» вырос из небольшой разработки, а потом стал генератором существенной части выручки и частью стратегии (позднее компания купила две платежные системы).

Идти на глобальный рынок

Дальше интерес к стартапам будет только расти, причем если раньше покупка проектов была способом повысить капитализацию или задушить на корню потенциальных, пока меленьких конкурентов, то сейчас это реальная попытка не упустить возможности.

И если традиционно крупные компании покупали более взрослые стартапы, то сейчас охота начнется за все более и более ранними. Раньше средний возраст поглощаемых компаний составлял семь—десять лет, а сейчас он стремительно сокращается. Есть масса примеров поглощения компаний в возрасте двух—пяти лет. Одна только Google делает десятки больших и не очень приобретений в год: Jibe Mobile, Softcar, Digisfera и т.д. и т.п. А один из последних нашумевших в России примеров — разработчики видеоприложений из белорусского MSQRD, которых купила Facebook.

Интерес корпораций открывает огромные возможности для молодых инноваторов. Но возможности эти появляются исключительно в случае их физического присутствия в поле зрения людей, принимающих решения, и доказательств перспектив своих продуктов на глобальном рынке. Локальные успехи и удаленное общение никого не интересуют. И это главное препятствие для сильных стартапов из России и Восточной Европы в целом. В силу больших различий в социальной и бизнес-культуре по сравнению с США и трудностями в их преодолении наши стартапы, как правило, проигрывают гонку со временем и за интерес к себе своим заокеанским коллегам.

Как это преодолеть и вписаться в парадигму жизни крупного бизнеса? Не ждать «допилки» продукта. Идти на глобальный рынок (читай: США), изучать местных клиентов и рынок. Становиться своим для местного бизнес- и инвестиционного сообщества. И тут два основных пути: первый — за счет своих средств или инвестиций, с расчетом на первые результаты на горизонте двух-трех лет; второй — через различные акселераторы. Лучше через профильные, как наш GeoCV, либо специализированные, такие как, например, Starta Accelerator, который помогает адаптировать фаундеров из Восточной Европы и их продукты к глобальной экспансии и служит проводником на местном рынке, в том числе инвестиционном. И этот путь позволяет сэкономить год-полтора времени и 10–15% компании. Почти мгновенно очутиться в одном с местными стартапами конкурентном поле дорогого стоит.


01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Октября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Октября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Октября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Октября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Ноября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Ноября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх