GVA © 2017
Закрыть

18 Марта, Пт
Корпоративные акселераторы: лучшие практики и критерии успеха

Публикуем заметку Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager — Procter & Gamble о создании корпоративных акселераторов.

image

Romolo Ganzerli:

Количество корпоративных акселераторов растет. Все больше крупных корпораций напрямую или косвенно вкладывают средства в организацию акселераторов. Orange Fab, Microsoft Ventures, Hub: Raum и Wayra- лишь несколько примеров тенденции, главенствующей в сфере в последние годы. Но возникают вопросы: Почему они это делают? Каковы лучшие практики для успешного внедрения программы акселерации в корпоративной среде? Чтобы ответить на эти вопросы, с одной стороны мы взяли качественные данные, собранные в интервью с четырьмя стартапами и девятью разными корпорациями, которые недавно запустили программы акселерации, а с другой стороны — данные со 102-х акселераторов по всему миру. 

Почему крупные корпорации финансируют акселерационные программы? 

Ниже представлены три основные причины, по которым корпорации запускают акселераторы: 

Изучение новой бизнес-модели: корпорациям важно определить наиболее прорывные стартапы и бизнес-модели с целью совместного формирования будущего индустрии. Это естественное последствие цифровой революции, которое ставит под угрозу несколько секторов индустрии. 
Обучение и структурные преобразования: корпорации хотят распространить культуру «открытых инноваций» в организации, интегрировать новшества в компанию, настроить бизнес-процессы в стиле стартапа, таким образом делая компанию более маневренной, эффективной и экономной. 

Маркетинг и кадры: корпорации преследуют цель построить репутацию компании вокруг молодых талантов, недавних выпускников ВУЗов, и участников экосистемы стартапов в целом, для того, чтобы в итоге пополнить кадры лучшими специалистами или создать коммерческое партнерство

Каковы передовые практики внедрения успешных программ акселерации в корпоративной среде? 

Координация вертикали рынка с потребностями в продукте: создание вертикального рынка в определенной отрасли полезно для дистанцирования от прочих программ и создания полноценной сети так, чтобы быть привлекательными для стартапов в данной сфере. В идеальном варианте, корпорации в работе со стартапами фокусируются на ту же отрасль, в которой оперируют.

Работа со стартапами на одинаковых стадиях развития: выравнивание стадий развития является ключевым фактором успеха программы. Стартапы на стадии разработки продукта и стартапы, готовые выйти на международный рынок в одной программе — не очень удачная идея, так как у них разные потребности, и им требуется разного вида поддержка. 

Корпорации тщательно обдумывают свое участие в таблице капитализации стартапов: с точки зрения стартапа, наличие в качестве стратегического инвестора в таблице капитализации не всегда разумно. Это может ограничить свободу сотрудничества с конкурентами. Особенно это касается стартапов B2B. Чтобы решить эту проблему, корпорация может инвестировать через третью сторону. 

Полный доступ к ресурсам корпорации: корпорация должна предоставить доступ ко всем своим ресурсам и связям и приложить все усилия, чтобы дать стартапу самый лучший опыт в ходе программы. В большинстве корпораций есть малозначительные отделы и подразделения, которые могут быть очень полезны для стартапов. Если программа акселерации используется только как маркетинговый ход, то стартапы, скорее всего, никуда не продвинутся, и ваш акселератор не привлечет внимание хороших команд и инновационные идеи. 
Корпорации выбирают связующее звено: важно назначить лицо в акселераторе, которое будет служить связующим звеном между стартапами и корпорацией. Его работа будет заключаться в определении и изучении потенциальных точек соприкосновения между стартапами и подразделениями корпорации. 

Поддержка взаимодействия между стартапами: с самого первого дня акселератор должен предоставлять стартапам возможность конструктивного диалога между различными командами, принимающими участие в программе. Данный аспект часто недооценивают, так как все усилия направлены на предоставление стартапам консультаций и программ обучения, особенно в начале программы. 

Справедливая оценка сильных и слабых сторон в создании акселератора: запуск акселераторов может быть не основной специальностью корпорации. Тогда почему бы не привлечь партнера, который обладает нужными навыками и знаниями? Это сработало в программах Techstars, Startupbootcamp и Axel Springer Plug&Play. Не стоит забывать про основную задачу: корпорации должны стать ценным ресурсом. Иначе ваша программа не будет привлекать лучшие команды и наставников. 

Выводы
Корпоративные акселераторы кардинально отличаются от стандартных акселераторов по типу Y-Combinator или Seedcamp. Это необязательно означает, что одни хуже других. Безусловно, корпоративные акселераторы оказывают положительное влияние на развитие и успех стартапов, и могут привлечь капитал и инвесторов. 

В конце концов, акселераторы подобны университетам. Лучшие умы стремятся в лучшие университеты, запуская колесо фортуны, которое может привести к долгосрочному успеху. Будем надеяться, что, если корпорации будут следовать этим советам при запуске программ акселераторов, то смогут стать лидером в этой сфере. 

От GVA LaunchGurus:

Тот факт, что взаимодействие корпораций и стартапов является эффективным, подтверждает запуск корпоративных нишевых акселераторов по всему миру. Решение существующих в корпорации проблем инновационного подхода лежит в использовании метода «открытых инноваций», при помощи которого запрос корпораций на инновации уходит в рынок и реализуется посредством вовлечения в процесс прорывных технологий, созданных активными стартап-командами. 

По нашему опыту для многих компаний процесс интегрирования стартапов в состоявшийся бизнес — сложная и не всегда понятная задача для корпораций. В этом случае корпорации выстраивают этот процесс при помощи операторов, которые организуют взаимодействие со стартапами, опираясь на задачи корпорации и возможности инновационных проектов. Таким оператором может стать профессиональная команда, обладающая компетенциями создания программ акселерации, формирования пула качественных проектов, развитию и выводу на их продажи, широкую сеть партнеров, экспертов и инвесторов ранней стадии для взаимодействия со стартап-командами и, что немаловажно, опыт масштабирования проектов на глобальный рынок.

В марте GVA LaunchGurus совместно с IKEA Centres Russia запустили МЕГА Accelerator- акселерационную программу для стартапов в сфере-ритейла. 

«Процесс развития стартапа отличается от управления уже состоявшимся бизнесом, хотя оба преследуют одни и те же цели – создание продукта или услуги востребованных потребителями. Для многих компаний, особенно в России, сам по себе процесс интегрирования инновационных решений всё ещё остаётся задачей сложной и не всегда понятной. В этом случае для повышения результативности процесса работы со стартапами корпорациям сегодня лучше выстраивать этот процесс при помощи операторов, которым знаком особенности развития инновационных продуктов и бизнесов. В такой ситуации оператор проекта поможет выстроить связь между задачами корпорации и возможностями инновационных проектов. IKEA Centres Russia работает над проектом с GVA LaunchGurus, компанией, развивающей экосистему предпринимательства в России. Такой подход позволит, в первую очередь, нивелировать разницу в целеполаганиях между корпорацией и стартапом, а так же эффективно управлять процессом развития проектов и вывода их на уровень задач корпорации» — рассказывает Сергей Митрофанов, эксперт по брендингу и бизнес-коуч GVA LaunchGurus. -«кроме того, подобные операторы могут привлечь в развитие проектов венчурные инвестиции, ведь не секрет, что для многих венчурных инвесторов часто причиной отказа проектам в инвестициях является отсутствие у инновации чёткого рынка, а здесь корпоративный акселератор существенно снижает риски невостребованности новых продуктов и услуг». 

GVA LaunchGurus также является партнером проекта индустриальной акселерации для заводом и производств «Территория».
«Все партнеры, которых мы стараемся объединить, имеют навыки создавать производство и работающий бизнес. GVA LaunchGurus помогают нам закрыть все бизнесовые части акселерации и настроить правильную атмосферу в экосистеме. У Даниила Козлова и Замира Шухова есть потрясающий навык, некое общее видение: они абсолютно прозрачны и честны в работе со стартапами и партнерами, детализируют каждый шаг, идут навстречу, благодаря чему им удалось создать свою экосистему и развивать ее быстрыми темпами. Компетенции быть мастерами налаживания прозрачных и крепких партнерских отношений на рынке — это точка нашего совместного старта: мы встаем с GVA спиной к спине и начинаем вспахивать неосвоенные земли Территории, поддерживая друг друга в начинаниях.» — рассказывает Александр Морозов, основатель проекта Территория.

GVA LaunchGurus является проектом поддержки предпринимательства и уже не первый год работает с российскими стартапами, оказывая им поддержку в развитии и масштабировании бизнеса. Мы рады поделиться нашим опытом и открыты к сотрудничеству с корпорациями по созданию акселерационных программ.

Источник: Блог GVA LaunchGurus на Мегамозг

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх